低龄留学市场正在井喷丨留学说专访远景领航CEO王约翰
原文作者 ivy | 发布时间 2015-08-06 | 浏览次数 5768
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远景领航咨询公司时由几个老留学生创办的，主要业务以做留学、移民为主，服务的客户是以亚裔为主的国际学生，目的是为了帮助孩子到美国学习进修。目前团队成员大约四十多人。他们有一个远景私塾院的独家私人订制的一条龙服务的留学模式，可以帮助学生达到百分百出国的目的，让我们来看看他们是怎么玩儿的。
远景领航的低龄留学观
远景领航的低龄留学业务怎么样？
公司的团队分为中国和美国两个团队，主要的核心成员都是有美国背景的。中国的团队要么是有直接的留学背景，要么是在中国工作过很多年的这样的背景。
低龄留学，如果我们讲读高中，实际上前几年就有了，我们刚开始做的时候，04年08年那个时候零零星星的有一点，但是现在需求非常大，我们可以形容为井喷式的需求。因为严重的信息不对称，美国高中数量多，分布比较分散，中国的父母对美国学校了解很少。
所以造成这几年对低龄留学需求的服务量大增，低龄留学的加速度越来越大，是这样的一个趋势。本科也在升温，但是这样的趋势没有高中甚至初中这样的幅度大。
除了信息不对称，有没有其他因素？
低龄留学有对中国的目前考试制度的一种不满的表达，这确实是一个问题。面临高考，孩子竞争太激烈，但是进入大学之后，孩子经过目前大学的教育培养出来会面临找工作不好找的情况，还有很多家长反映目前不少大学的风气不是他们想看到的。
除了这个之外，读高中读初中是目的也是手段，目的是想读好的大学，好的或者比较一流的大学美国比例比较高，而且美国高校更喜欢有国际背景的学生，所以去美国读中学会更容易申请到美国好的高校。
您对于低龄留学的家长有什么想说的?
1.低龄留学孩子心理成熟度要提高。学习上来讲，我们的孩子蛮聪明的，学习上只要有良好的学习习惯，学习成绩不是什么太大问题。
2.一定要让孩子尽早培养对英语学习的兴趣，英语本身是一种语言。它是一种工具，去美国留学肯定要用到英语，将来孩子读高中、本科，读完出来的话最欠缺的还是英语，我们的学习成绩一般都不是问题。 所以一定要尽早提高看似简单，但是永远是工具的英语水平。
远景私塾院
远景私塾院建立的目的？
私塾院建立的目的是满足家长需要一套全的解决方案，因为我们做了十多年的留学咨询服务，我们有一个很切实的心得，家长寻求的解决方案，并不局限于选学校、办签证，写文书，家长的期望是一套比较全的解决方案，于是我们应时推出了远景私塾院这个产品。
私塾院的特点是：长期的多位老师教导，而不是简简单单几个月的服务就结束了。私塾院的周期一般是：一年半到五年六年，我们讲的是一个长期教育的规划，由老师带着孩子来进行全方位多角度的学习。
一条龙服务，区别于中介机构。
远景私塾院是一个教育产品，由我们团队的几位老师来做，它是一条龙的服务，而不是简简单单的咨询服务，一般咨询产品服务的时间快的话可能服务三四个月，长的话服务到一年到一年半，时间不会再长，我们远景私塾院跨度大，时间服务长，而且服务老师多。
私人订制
远景私塾院是按模块由多位老师服务，打个比方，你是学理科的，要学数学、语文、物理、化学、生物的，肯定要学这几门的，这几门什么时候学，数学从头到尾每一年都要学，物理、化学、生物、生物一年，物理化学学两年，我举这个例子，是想说：针对不同的学生，需要的东西不同，我们给他私人订制。
这里面根据他起止的时间不同，所要做的东西也不一样，这几个里面有些需要的内容大家都需要。我们不会接很多学生，一年只有十五个定向招的私塾院的学生。十五个人是保证质量，我们不追求数量，把质量摆在第一，由于是私人订制，数量有限，所以不会出现教学的内容发生混乱。
初三学生报远景私塾院需要脱产吗？
远景私塾院实际上，不是上大班课的形式，是几个老师多对一，我们的课程定制出来也是有针对性的，有计划的，目前不要求学生全部脱产来学习，远景私塾院的老师是课外对学生进行辅导。
孩子学习主要是利用其课余时间，周六周日，节假日，寒暑假，以及平时的课余时间，目前不主张孩子完全脱离学校的教育。
在远景私塾院开始之前，我们是要订目标的，本着对家长负责，对服务有约束，便于我们更好的自律。出于家长的考虑，一般都会订目标。进来私塾院之后，希望家长、学生、私塾院老师共同努力达到一个目标，比如说目标是冲击读常青藤大学，定下目标之后，大家一起朝着这个目标努力，通过私塾院、三年、四年、甚至五年的教育，最后来达到这个目标。
由于时间比较长，跨度比较大，学生本人情绪，家庭情况都有可能发生变化。目前，从实际意义上来讲，还做不到百分之百达到最后学生预定的目标，但是我们百分之百能保证学生出国留学。
私塾院的教育是需要学生、家长、老师配合进行的，这是三方配合努力的结果，私塾院老师提供国内最专业的产品给到学生，主体是学生，家长也是不可替代的，所以结果是三方共同努力的结果，配合的家长在97%，所有的学生开始私塾院的教育的时候，我们也会跟家长说好，这里面需要家长的配合，需要学生的努力。
那么同时，由于私塾院是个性化的设计，孩子在学校里参加的有些东西我们是会教育孩子进行权衡的，私塾院有一项工作也是教育孩子如何合理的管理好时间，我们私塾院教育不简简单单的是教育他文化知识，文化知识所占比例不大。
目前孩子还是以在学校里学习为主。 但是，在学校里，我们会教育孩子有所取舍，在学校里搞的有些活动，我们会把建议给到孩子，应该参加还是不应该参加，如果应该参加的话，需要做点什么东西，私塾院不是给学生增加负担，是使学生学习效率更高，最终进入良好的美国的学校学习的目的，是对孩子的时间管理能力，领导力的培养，提高孩子学习效率。
举个记忆尤深的例子：
我们有一个签约四年的一个学生，这个学生在私塾院经过几年的教育，成绩是比较好的，他出国之前在杭州，是一个中等偏上这样一个学生，比较外向，不是学霸，大概只有中等偏上，性格很开朗。父母找到我的时候，我和他聊过，他去过美国，也想去美国读高中。
这个时候，我们给他这几年的规划，是让他在美国读高中，先给他规划了进入什么样的美国中学，我们有意的选择了适合他的课程，学校的学习气氛比较好的、有机会让他展示的学校，进入美国之后，我们给他规划了一些活动，他的每个寒假暑假都没有空闲下来。
我们从这几方面来进行规划他的寒暑假，一个是他的领导力，一个是他的公益心，第三是他对社会问题的敏感程度，第四是他的研究能力。他参加的活动有在中国的，有在美国的，还有去澳洲考察。规划之后，他的假期时间基本上都占满了。
除此之外，我们又让他在学校的时候，根据他是中国人的特点，和他在体育方面的特长，给他规划了一个体现他组织能力的活动。整个四年下来，除此之外，还有一些学习，教他怎么读书，还有让他提高学习成绩，比如选课，方方面面给他提供规划，当时我们定的目标是让这个学生进入美国排名前三十的学校，最终这个学生申请的结果，是获得了常青藤大学达特茅斯的录取，同时也获得了全美医学院排名第一的约翰霍克金斯大学的录取。
学生的规划是四年，在四年之前建档，四年我们设计了七个老师为他提供咨询服务，我们是通过中国和美国的团队一起对他进行服务，时间上有时差。达到这样的结果，这个孩子的家长非常满意。
因为在美国，他们的中学生的寒暑假也是经常接触社会的，我们对中国孩子的培养也是按照美国孩子，美国大学的要求，美国阳光的孩子应该做的典型的事情，结合以中国孩子的特点。
微留学与游学
微留学
远景私塾院组织的很多活动也都不是简简单单的旅游，我们实际上是给学生创造机会，直接去了解国外的学校。
远景私塾院我们有几个产品，包括微留学这个产品，我们要达的目的是一个：让家长满意，让孩子进入理想的大学，为孩子将来打好基础，因为大学和中学在哪里上对孩子未来还是非常关键的影响的。中国的微留学也是我们三年前提出来的概念。
微留学和游学的差异
微留学是留学不是旅游，这是最大的差别。 游学我们把它拆分开来是游和学，游占的比例很大，针对的学生是完全冲着旅游来的，有很多这样的学生，完全是为了游玩，游学我们也组织过。微留学是一种小型的留学，实际上是一种上课，因为他涉及到留学，就是将来的录取，所以从本质上讲，他不是一个旅游产品，他里面加了考察的因素。
下一步怎么走
公司下一步发展规划
公司的下面的发展规划是这样的，因为我们做留学已经十多年了嘛，我们对留学的产品形态非常熟悉，而且提供怎么样的产品市场可以接受，这些我们都知道。将来公司将发展两个方向：作为留学这个产品，这还是我们的支柱，我们不会放弃，将来会提供更细的更深的服务。留学这个市场个性化的话，我们将来想往工作室的方向去发展。
第二个方向，我们是觉得留学这个产品是一个咨询产品，无论长短期，最终落实下来的是孩子最后到的是什么学校，开始的是什么生活，家长要解决信息不对称的问题，也就是说外面的情况家长不了解，我们公司将来的发展方向是想打造一个平台，利用互联网、利用媒介、无论是在手机还是PC，利用互联网的形式来解决这些痛点问题。
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